تنمية مهارات مديري المبيعات

الوصف

كود الحقيبة: BUSMS29312021

الأيام :

3 أيام ” اليوم التدريبي 4 ساعات ” .

الوقت :

12 ساعة تدريبية .

المستهدفون من البرنامج :

الاباء والامهات لابناء جميع المراحل العمرية

المشرفين والتربوين بدور الرعايه والتاهيل

المعلمين والمعلمات بالمدارس والروضات

المدربين والمدربات بالانديه الاجتماعية والرياضية

ادارة الموارد البشرية

نبذة عن البرنامج:

كونه مدير المبيعات ليست مهمة سهلة. توزيع المهام على فريق المبيعات ليست كافية. تحت مهام مدير المبيعات، واجب الحفاظ على مستوى ثابت للاداء لقياس ما إذا كان أعضاء فريقه يحققوا الأهداف المرجوه أم لا. إذا كانوا غير قادرين على القيام بذلك،على مدير المبيعات ايجاد خطتة البديله الاحتياطية لتحسين ادائهم. إذا كانت الاستراتيجيات لم تحقق المرجو منها، على مدير المبيعات وضع استراتيجيه جديدة لاستخدامها بسرعة لتحل محل السابقه. الإشراف ينطوي أيضا على تصحيح أعضاء الفريق عندما يخطئوا، وتوجيههم وتشجيعهم ماديا ومعنويا ليبذلوا أفضل ما لديهم في وظائفهم.

أهداف البرنامج :

فهم وظيفة مدير المبيعات

شرح مهام مدير المبيعات ودوره

مناقشة اساليب البيع والتسويق

شرح الإدارات التي تعمل مع مدير المبيعات

مناقشة اهمية المبيعات في الشركة

شرح التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات

فهم طرق الدعاية للمنتج

الإسلام وآداب البيع

الوحدات التدريبية

تم تقسيم هذة الدورةعلى ثلاث وحدات تدريبية لتتناول موضوع تنمية مهارات مديري المبيعات كالتالى :-

الوحدة الاولى ((تعريف واهمية وظيفة مدير المبيعات))

افتتاح البرنامج والتعارف .

نشاط تدريبي 1 – 1 – 1

مدير المبيعات

مهام مدير المبيعات

اهمية قسم إدارة المبيعات

فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 1 – 1

تمرين رقم 2-1-1 .

ما هو دور مدير المبيعات والتسويق؟

طرق البيع و التسويق

فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 1 – 1

تمرين رقم 3-1-1.

تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثانية ((كيف اكون مدير مبيعات ناجح))

تذكير بالوحدة الاولى

1. مهام مدير المبيعات الناجح

2. مسؤوليات مدير المبيعات

3. أسلوب و فن الاقناع في البيع

فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 2 – 1

تمرين رقم 1-2-1 .

4. كيف أصبح مدير مبيعات ناجحاً

5. المتطلبات الرئيسية لنجاح مدير المبيعات

فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 2 – 1

تمرين رقم 2-2-1 .

تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثالثة ((هيكل المنظمة وأهمية إدارة المبيعات))

تذكير الوحدة التدريبية الثانية

مهام المدير التنفيذي ومدير التسويق

أهمية دور إدارة المبيعات كجزء من ادارة الشركات

التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات ومراحله

فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 3 – 3

تمرين رقم 1-3-3 .

كيفية عمل خطة مبيعات

أنواع البيع في الإسلام

فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 3 – 3

تمرين رقم 2-3-3 .

تلخيص الوحدة التدريبية

محتويات الحقيبة :

البوربوينت 110

دليل المدرب 100

دليل المتدرب 87

الأنشطة 15

الدليل التعريفي 4

المراجع 3

استمارات التقييم والبيانات 6

الاختبار القبلي والبعدي 6

الفيديوهات 3

الصور 10

الخرائط الذهنية 1

البروشور 1

محتويات الحقيبة 12

نموذج الحقيبة التدريبية

كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية