الوصف
كود الحقيبة: BUSMS19420021
الأيام :
– 4 أيام ” اليوم التدريبي 5 ساعات ” .
الوقت :
– 20 ساعة تدريبية .
المستهدفون من البرنامج :
– الرؤساء والمدراء واصحاب الأعمال والقادة والاعلاميين
نبذة عن البرنامج:
يدور هذا البرنامج حول مهارات رجل البيع (تعريفا أهميته – مقومات تطبيقات .. الخ ) وسيتم عرض هذا البرنامج من خلال الفصول الآتية :
الفصل الأول استراتيجيات الاتصالات في سوق الأعمال
الفصل الثاني قيم ومبادئ ومهام رجل البيع
الفصل الثالث المهارات الاحترافية اللازمة لتخطيط وتطبيق خطة المبيعات
الفصل الرابع تطبيقات عملية
أهداف البرنامج
– استراتيجية الاتصالات في سوق العمل .
– إدراك مهام رجل البيع .
– تحديد اساسيات التكوين الشخصي لرجل البيع .
– اكتساب سمات رجل البيع الناجح .
– اكتساب مهارة التعامل بنجاح مع أنماط العملاء المختلفة .
محاور البرنامج
– الفصل الأول استراتيجيات الاتصالات في سوق الأعمال
– الاتصـالات التسـويقيـة المتكـامـلة
– مزيج الاتصالات التسويقية
– استراتيجية الاتصالات في سوق الأعمال
– الإعلان وتنشيط المبيعات
– مندوب المبيعات الصناعي
– أدوات الاتصال في سوق الاعمال
– الفصل الثاني قيم ومبادئ ومهام رجل البيع
– مهام رجل البيع .
– أهمية رجل البيع
– أساسيات التكوين الشخصى لرجل البيع
– أساسيات التكوين المعرفى لرجل البيع ( ثقافة رجل البيع )
– أساسيات المهارة والكفاءة البيعية لرجل البيع
– أساسيات إدارية ومالية لرجل البيع
– أساسيات الأعمال التنفيذية لرجل البيع
– مواصفات البائع الناجح
– أنماط العملاء وطرق التعامل معهم
– الفصل الثالث المهارات الاحترافية اللازمة لتتخطيط وتطبيق خطة المبيعات
– خطه ترويـج المبيعــات و أهميتها
– التقنيات الأساسية للمفاوضات التجارية
– تحسين مهارات الاتصال في العمل
محتويات الحقيبة :
البوربوينت 110
دليل المدرب 100
دليل المتدرب 87
الأنشطة 15
الدليل التعريفي 4
المراجع 3
استمارات التقييم والبيانات 6
الاختبار القبلي والبعدي 6
الفيديوهات 3
الصور 10
الخرائط الذهنية 1
البروشور 1
محتويات الحقيبة 12
نموذج الحقيبة التدريبية
المراجعات
لا توجد مراجعات بعد.