الوصف
كود الحقيبة: BUSMS13416021
الأيام :
– 4 ايام ” اليوم التدريبي ..4 ساعات “
الوقت :
– 16ساعة تدريبية
المستهدفون من البرنامج :
– الرؤساء والمدراء واصحاب الأعمال والقادة
نبذة عن البرنامج:
– يدور هذا البرنامج بعنوان .. مدير المبيعات المحترف
(تعريفا – اهميته – مقومات .. الخ )
وسيتم عرضه من خلال الفصول التالية :
الفصل الأول (فن الإقناع و اثره علي مدير المبيعات)
الفصل الثاني (مدير المبيعات الناجح )
الفصل الثالث (مهارات مديرر المبيعات)
الفصل الرابع (المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح)
أهداف البرنامج :
– التعرف علي استراتيجيات البيع
– ادراك أهم المهارات الذهنية لمدير المبيعات
– امتلاك أدوات النجاح لمدير المبيعات
محاور البرنامج :
– الفصل الأول (فن الإقناع و اثره علي مدير المبيعات) :
– مزايا وصفات البائع الناجح
– تلبية إحتياجات الزبون
– استراتيجية البيع الخاصة بك
– الحصول على إلتزام العميل
– مجال مدير المبيعات محفوف بالمخاطر
– البيع عبر “المكالمات الباردة”
– أسس نجاح مدير المبيعات
– كن ملاذاً للزبون
– الفصل الثاني (مدير المبيعات الناجح ):
– التعامل مع إعتراض الزبون ورفضه
– العرض الناجح
– خارطة الطريق إلى النجاح
– النتائج المترتبة على تنفيذ الخطة المقترحة
– التقديم
– التعامل مع الإعتراضات
– تعرف على جمهورك
– مهارات مدير المبيعات
– الفصل الثالث (مهارات مدير المبيعات) :
– خطوات في نظام إدارة المبيعات
– مهام وظيفة مدير المبيعات
– مهام الوظيفة
– القدرات والمهارات المهنية
– القدرات والمهارات الشخصية
– “المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح وأسرار نجاح”
– الفصل الرابع (المهارات الذهنية لرجل المبيعات الناجح) :
– العناصر الستة التى تؤلف الطريق نحو التميز
– الإيمان/ الإعتقاد: ميلاد القدرة على السيطرة على النفس
– المعتقدات وأنواعها
– كيف يمكنك القضاء على معتقداتك السلبية
محتويات الحقيبة :
البوربوينت 77
دليل المدرب 94
دليل المتدرب 81
الأنشطة 4
الدليل التعريفي 4
المراجع 4
استمارات التقييم والبيانات 6
الاختبار القبلي والبعدي 6
الفيديوهات 8
الصور 10
الخرائط الذهنية 1
البروشور 1
محتويات الحقيبة 12
نموذج الحقيبة التدريبية
المراجعات
لا توجد مراجعات بعد.