تنمية مهارات مندوبي المبيعات

الوصف

كود الحقيبة: BUSMS4312021

الأيام :

3 أيام ” اليوم التدريبي 4 ساعات ” .

الوقت :

12 ساعة تدريبية .

المستهدفون من البرنامج :

– الاباء والامهات لابناء جميع المراحل العمرية

– المشرفين والتربوين بدور الرعايه والتاهيل

– المعلمين والمعلمات بالمدارس والروضات

– المدربين والمدربات بالانديه الاجتماعية والرياضية

– ادارة الموارد البشرية

نبذة عن البرنامج:

تُعدّ التّجارة من الأعمال التي مارسها الإنسان منذ القدم حتى زمننا الحاضر، حيث تطور مفهومها خلال ذلك تطوراً كبيراً عمّا كانت عليه سابقاً، وهي تقوم على أساسٍ واحد؛ البيع والشّراء. ويعتبر البيع هو الأهمّ فمن خلاله يحقق التّاجر أو البائع الدّخل والربح ليستمر في تجارته لأنّ تحقّق الربح متعلّق بالبيع.

أهداف البرنامج :

شرح من هو مندوب المبيعات

مناقشة اهمية دور مندوب المبيعات

شرح تقارير حركة المبيعات

شرح اساليب البيع

كيف نطور مهارات مندوب المبيعات

مناقشة اخطاء مندوبي المبيعات

طرق الدعاية

مندوب المبيعات والتسويق

الوحدات التدريبية

تم تقسيم هذة الدورةعلى ثلاث وحدات تدريبية لتتناول تنمية مهارات مندوبي المبيعات كالتالى :-

الوحدة الاولى ((وظيفة واهداف مندوب المبيعات))

– افتتاح البرنامج والتعارف .

– نشاط تدريبي 1 – 1 – 1

– وصف وظيفة مندوب مبيعات

– اهمية قسم إدارة المبيعات

– طرق البيع و التسويق

– فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 1 – 1

– تمرين رقم 2-1-1 .

– طبيعة عمل مندوب المبيعات

– المهارات المطلوبة لمدير المبيعات

– فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 1 – 1

– تمرين رقم 3-1-1.

– تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثانية ((كيف تكون مندوب مبيعات ناجح))

– تذكير بالوحدة الاولى

– تطوير مهارات مندوب المبيعات

– نصائح لتكون مندوب مبيعات ناجح

– مهام لمندوب المبيعات للنجاح في مهنة البيع

– فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 2 – 1

– تمرين رقم 1-2-1 .

– اخطاء يرتكبها مديري المبيعات

– كيفية عمل خطة مبيعات

– فيديو تمثيلي للمحاور رقم 2 – 2 – 1

– تمرين رقم 2-2-1 .

– تلخيص الوحدة التدريبية

الوحدة الثالثة ((مكانة مندوبي المبيعات في المؤسسة))

– تذكير الوحدة التدريبية الثانية

– مهام المدير التنفيذي ومدير التسويق

– أهمية دور إدارة المبيعات كجزء من ادارة الشركات

– التخطيط الاستراتيجي لإدارة المبيعات ومراحله

– فيديو تمثيلي للمحاور رقم 1 – 3 – 3

– تمرين رقم 1-3-3 .

– أسلوب و فن الاقناع في البيع

– ما هو دور مدير المبيعات والتسويق؟

– فديو تمثيلى للمحاور رقم 2 – 3 – 3

– تمرين رقم 2-3-3 .

– تلخيص الوحدة التدريبية

محتويات الحقيبة :

البوربوينت 104

دليل المدرب 121

دليل المتدرب 111

الأنشطة 6

الدليل التعريفي 4

المراجع 5

استمارات التقييم والبيانات 6

الاختبار القبلي والبعدي 6

الفيديوهات 6

الصور 20

الخرائط الذهنية 1

البروشور 1

محتويات الحقيبة 12

نموذج الحقيبة التدريبية

كرماُ الضغط هنا للإطلاع على نموذج الحقيبة التدريبية

فيديو الحقيبة التدريبية